第一百七十章 智取

　　加分（四）

　　智取？

　　尤金良咯噔一震，是啊，放掉了这个大客户是多么可惜呵，可怎样智取呢？遭到扣分，不服气，他想扳回来。他开动脑筋。他想社会上攻关的种类很多，除了烟酒攻关外，还有赌博攻关，赌钱时故意输钱给他。可转尔有想，这赌博事关重大，志芬妹是万万不会允许的，要是奶奶及母亲知道了也会发火。

　　他又想起社会上还有一种淫贿攻关，就是私下给订货人回扣，可是爷爷奶奶早已定下规矩，销售绝不能给人以回扣来淫贿，如果开了缺口就一发不可收，回扣要越给越多才会有回头客，这要影响利润更要影响公司声誉，等于自砸牌子。此路也不通。

　　他又想起攻关小姐攻关。对，采用这一招。于是他说：我有一个智取办法，挽回败局，让那大客户乖乖回来订货。

　　郝志芬迫不及待问：什么办法？

　　尤金良自以为是说：我陪不了酒就雇一个陪酒女，陪他喝酒、聊天、进娱乐场所唱歌跳舞等，定能攻下他。

　　郝志芬却怒气冲天指责：虽然这办法社会上比较盛行，可自从你爷爷奶奶创办公司以来，从来就没有动用这一招，这是歪风邪气，绝不能开这个先先河。

　　尤金良想来想去没有好办法。他自然而然又想到了酒。他想，喝酒是人的爱好，古代就有酒文化，如今酒文化的段子也比比皆是，大街上的酒楼酒店也遍地开花，由此看来人们对喝酒交朋友还是颇重视的，酒作为世界客观物质的存在，它是一个变化多端的精灵；它炽热似火，冷酷如冰；它缠绵如梦萦，狠毒似恶魔；它柔软如锦缎，锋利似纲刀；它无所不在，力大无穷；它可敬可泣，该杀该戮；它能叫人超脱旷达，才华横溢，放荡无常；它能叫人忘却人世的痛苦忧愁和烦恼，到绝对自由的时空中尽情翱翔；它也能叫人肆行无忌，勇敢地沉沦到深渊的底处，叫人丢掉面具，原形毕露，口吐真言。

　　然而，在人类文化的历史长河中，它已不仅是一种客观物质存在，更是一种文化象征，即酒精神的象征。千百年来似乎酒和英雄有了千丝万缕的联系。

　　古代的英雄豪杰大多离不开酒，武松在景阳岗下的酒店喝了十八碗酒，在景阳岗上打虎威名大震；就连只身入虎穴豪气满乾坤的孤胆英雄***也领略到酒的独特作用，唱出“今日痛饮庆功酒，壮志未酬誓不休；来日方长显身手，甘洒热血写春秋”的英雄序曲；红灯记中的李玉和也唱出，“临行喝妈一碗酒，浑身是胆雄赳赳。”可以说，酒成了孕育英雄的土壤，铸造豪杰的媒介。不可低估酒的作用。

　　想到这里尤金良想豁然开朗，灵机一动有了主意，既然他喜欢喝酒就得投其所好，追回这笔大生意。曾听那客户说过住在近地君悦大酒店，于是他站了出来，说：志芬妹，我去扳回失局。说罢他就返身走。

　　慢！郝志芬喊住了他问：你用什么办法？

　　尤金良啪地立正说：暂时还不能告诉你，但绝对不会用歪七扭八的方法，你放心吧，实施成功后再告诉你。

　　郝志芬也就没有追问。尤金良走出医院后就驾车来到大超市去买了三瓶五粮液，然后来到君悦大酒店，在前台问了讯，然后来到那客户住的房间外，摁了门铃。这时那客户吃晚饭时喝了点酒后坐在沙发上生闷气，他想去别处订货，可他已转了一圈，觉着兴旺电焊机有限公司的质量上乘，如果订了劣质货回去领导要责怪，可为了酒已闹僵，返回去觉着面子上过不去，他左右为难……突然听到门铃声，他懒洋洋站出来去开门。门开，见门外站着的就是兴旺电焊机有限责任公司少（孙）东家，他一愣，急急巴巴：你……

　　尤金良进房后随手关上门，放下酒后卑躬屈膝说：对不起，因我有胃病，医生不让我喝酒，因此白天我冒犯你了，把你拒之门外，我向你赔罪来了。咱们卖买不成仁义在，我知道你喜欢喝酒，酒壮英雄胆，好友相聚把酒言欢，思念故乡则举杯邀月；酣战之时当以烈酒解渴，攻克城池定是痛饮三日；四面楚歌亦是长饮悲歌，壮士赴义必以酒送别；得意之时定醉酒当歌，惆怅之时亦借酒浇愁。酒对文学家来讲，是高扬主体意识，引发自由意志的有效手段，是政治家们运筹帷幄的工具；酒也是消极避世者的慰藉，积极进取者的兴奋剂。对于豪侠义士、将军、士兵来讲，酒则是增加豪气、拓展胸襟的灵丹，在这里，酒一反阴柔的特性，而体现出少有的阳刚品质。少喝酒能活血健身，多喝就要伤身。我今天没有尽地主之谊，委屈你了，这三瓶酒你带回去慢慢喝吧。礼少情义重，点点滴滴全是情嘛!请不要把我的冲动放在心上，感情就是理解，理解万岁!只要感情到了位，不喝也陶醉。

　　尤金良说罢就行三鞠躬致谦。那客户忙说：使不得，使不得，是我对不过去你，订货讨酒喝，要是传到领导耳朵中，我该当处罚，还是请你多包涵。

　　尤金良点头哈腰，唯唯诺诺：我决不会外传。接着盛情邀请：如果你对我们公司的产品感兴趣，欢迎你明天到我厂参观现代化精密制造流水线。

　　那客户却说：说实在的，我已经参观了你厂的精密制造，很满意，但人总爱贪点小便宜，你就想用这三瓶酒来钓我这条大鱼？

　　尤金良说：其实今天来我还给你带来了大礼物。

　　那客户四下看看除了酒外再也没有什么大礼物，急问：什么大礼物？

　　尤金良笑容可掬说：在三包（包修包换包退）的基础上再加上一包，你可以先付百分之八十的款，一年试用期满意后再付百分之二十的款，找出瑕疵就不付。

　　那客户拍手赞：真是大礼物，那咱们马上签订供货合同。

　　二人拥抱，接着去了公司，签了大额订单。

　　一个小时就搞定。尤金良来到医院，郝志芬已在学习，他迫不及待告知了喜讯。

　　郝志芬不由赞叹：没喝酒没让利也攻下了大额订单，我给你在恋爱表现上再加三十分。

　　尤金良苦笑说：先扣二十分，再加三十分，等于加了十分。

　　郝志芬嫣然一笑说：这叫赏罚分明嘛，只要你表现好，加分有的是机会。


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