第6章 开始搅动吧！5

　　一般来说，竞拍的加价限制和起价有直接关系。起价越高，加价限制就越高。例如一个起价3000金币的竞拍商品，肯定不能1金币1金币的加价，至少得是100金币才能加一次价，这样才能显出商品的高价值，刺激竞拍者加价。

　　如今张恒却反其道而行之，把起价定得很低，把加价限制定的很高。这样做的结果，就是随便叫几次价，拍卖品的价格就会达到预估成交价。

　　所谓的预估成交价，是鉴定师结合拍卖品的实际价值、市场稀有度以及本地经济水平等因素做出的预估判断。在鉴定师判断足够准确的情况下，大部分时候拍卖品的实际成交价和预估成交价不会差太多。

　　这是因为在拍卖品被拿出来的时候，竞拍者也会结合他们对拍卖品的主观价值认知、市场稀有度以及自身的经济能力等因素，对其进行价值估算。一旦叫价超过了竞拍者的价值估算，在不出意外，且竞拍者脑袋没有坑的情况下，他们会果断选择放弃。

　　和需要很多专业知识的鉴定不同，价值估算这种事，大部分人都是玩得来的。一般来说，大部分竞拍者的价值估算，和鉴定师的预估成交价相差不会太多。所以在大部分时候，拍卖品的实际成交价和预估成交价相差不会太多。

　　拍卖行老板和前台主管相信，那些有能力参加拍卖会的人只要看见拍卖冰龙龙鳞的条幅，就能大致估算出一个价格范围。张恒把10片龙鳞放在一起卖，起价100金币，远低于预估成交价的4000金币，但是这个价格对于竞拍者来说，刚好是不高不低。

　　加价一次100金币，看似很多，但平摊到每片龙鳞身上，每片只涨了10金币，完全能让人接受。起价和加价限制都能让人接受，这就会给竞拍者一种安心感，让他们能放心的叫价。等他们回过神来的时候，龙鳞的价格已经涨起来了，甚至已经远远超过了预估成交价。

　　而且张恒是把60片龙鳞分6天拍卖，随着龙鳞的减少，竞争肯定会越来越激烈。在第一天的拍卖结束之后，消息就会迅速传开，引更多人来买。最后一天的竞拍者肯定是最多的，这会让竞争变得更加激烈。竞争越激烈，最终成交价就越高。

　　对于拍卖行老板来说，这手段很高明，因为他自己就用过，效果非常好。如果不是波斯克堡伯爵急着用钱，雅克森公爵又出手干预这件事，他肯定会用同样的方法炒作青龙龙鳞，连名带利赚个盆满钵满。

　　前台主管肯定想不出这种方案来，但这手段他见老板用过，所以也没什么好惊讶的。但问题是，他的老板是在拍卖行业混迹了20多年的老油条，他的父亲和祖父也是干这行的。他在拍卖方面学习、积累了大量的经验，所以才能想出这种拍卖策略。

　　张恒看起来也就20多岁，年纪轻轻的，却随口就讲出一个拍卖界老油条才能想出来的方案。所以两人才会觉得这家伙是同行，搞不好是个“拍三代”或“拍四代”。

　　正所谓同行是冤家，拍卖行老板立刻对张恒产生了警惕，生怕这家伙是某个大拍卖行派来抢占市场的。不过他转念一想，如果张恒真是来抢占市场的，完全可以直接在鄂伦镇开个拍卖行，把冰龙龙鳞拿去拍卖，在短时间内占尽风头，到时候自家的拍卖行就死定了。

　　难道说他真是只是来玩的？

　　拍卖行老板谨慎的打量了张恒一会儿，又思考了几分钟。他实在想不到这次拍卖会对自家拍卖行造成什么不利影响，所以只能当张恒是个闲到无聊，可能和拍卖行业有点关系的阔少爷，接受了这笔生意。

　　“啊，对了，还有一件事。”

　　在对方接下这笔生意之后，张恒装作突然想起什么的样子，叫住了正准备叫人去拿纸和笔起草合同的拍卖行老板。

　　“我想见见那个寄卖青龙龙鳞的人。”

　　“呃……”拍卖行老板露出为难的表情，“那个……我们必须要保护客人的隐私……”

　　和前台主管一样，拍卖行老板这样说的目的不是为了保护客人的隐私，而是不想节外生枝。稍微有点消息渠道的本地人都知道，这次拍卖的东西是安多克斯家族以波斯克堡伯爵的名义送来的，也知道雅克森公爵一直想搞安多克斯家族。

　　安多克斯家族给很多权贵发去请帖，希望他们参加这场拍卖会，为家族筹资。安多克斯家族在雅克森公爵领的人缘还不错，大家都会给他们面子。但是所有人都不想得罪雅克森公爵，所以他们来归来，参加竞拍是绝对不可能的。

　　面前这个青年一看就是外地来的异族人，看起来天不怕地不怕，背后必然是有势力支持的。万一他和波斯克堡伯爵的手下，或是波斯克堡伯爵本人见面，对方随口一抱怨，让他觉得这事儿挺有意思的，想掺和一下，那局势肯定会乱起来的。

　　干拍卖这行的，最怕的就是动乱。世道一乱，大家就都只想着自保，变得务实起来，成天想着把钱花在最实用的地方，哪还有闲心去搞什么竞拍啊？

　　为了自家的生计，拍卖行老板不想让张恒和波斯克堡伯爵见面——顺带一提，波斯克堡伯爵现在就在鄂伦镇。为了向大家展示安多克斯家族的诚意，她提前三天来到这里，包下鄂伦镇最豪华的旅店，为来参加竞拍的人提供免费的食宿和最优质的服务。

　　“你要是这么说的话，那咱们的生意就没必要谈下去了。”

　　张恒这次来拍卖行的根本目的，就是见安多克斯家族的人，和他们取得联系。就像拍卖行老板担心的那样，他想把局势弄乱，而且是越乱越好。局势越乱，张恒就越容易浑水摸鱼，赚取声望。

　　现在拍卖行老板不肯让他见安多克斯家族的人，他就必须变脸，逼对方就范。他这一变脸，拍卖行老板果然慌了。

　　“哟哟哟哟哟！这位贵客！这位贵客！有话好说！有话好说！”

　　虽然稳定很重要，但眼前的利益同样重要。拍卖行老板赶紧拦在站起身来想要离开的张恒面前，又是鞠躬，又是行礼，又是赔笑的。

　　他的表现正中张恒下怀，他装作不情愿的坐回到座位上，摆出一副不想搭理对方的样子，然后看似随意的从裤子的口袋里掏出一个玩具电风扇。

　　这玩具主要是塑料结构，呈球形，只有小孩拳头大小，扇叶是可折叠的，用纽扣电池驱动。纽扣电池张恒早就抽到了，除了纽扣电池以外，他还抽到了5号电池和7号电池。被摧毁的杂货店里挂着的时钟，驱动能源就是两节7号电池。


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