第十四章 技术的价值
田家大院很大,如果不是田小倩带路,秦昊估计还真难找到田有道的书房。
田有道是位中年人,不胖不瘦,穿着一袭长衫,他的身上非但没有商贾的影子,反而有种淡淡的书卷味。
见秦昊进来,心里也颇感意外,将手中的帐本放到一边,很奇怪地道:“秦昊,你不是在蓬莱阁说书吗?怎么到我这儿来了?”
秦昊没有说话,而是将那小袋自制的盐拿出来,推倒田有道的面前,“田老爷,你尝尝,看看这盐的味道如何?”
“秦昊,我跟你说过多少次,别叫我田老爷,叫我田大叔。”田有道眉头微皱,对田老爷这种明显带着等级的称呼有点不满意。
秦昊笑笑,没有说话,而是将那袋盐慢慢地解开,用手指上小许,放在嘴里,吧啷吧唧地道:“嗯,我觉得这盐不错,不知能否入田老爷的法眼。”
田有道是商人,非常精明的商人,一看那盐粗细均匀,不带半点杂色,便知是好盐,不假思索地伸出食指点点盐粒,放进嘴里,味道很纯正,没有丝毫的苦涩味道。
“这盐你是从哪儿弄来的?比大叔吃过的贡盐都要好!”田有道睁着眼睛,双目精光四射,逼视着秦昊,似乎要将秦昊看过对穿。
田有道的反应早在秦昊的意料之中,淡淡一笑,道:“不瞒田老爷,这盐正是秦昊做的,如果还能入田老爷的法眼,咱们谈谈交易如何?”
在农业社会,盐的得要性就相当于工业社会的石油,人们的日常生活是离不开盐的,不但人体离不开盐,食物的保鲜同样离开盐。
粮盐布铁畜是古代的贸易主体,而盐就是其中的第二大商品。古时候的朝廷对盐的控制那是相当的严厉,盐民生产出来的盐不能自由买卖,必须卖给官府,然后由官府统一经营。
盐商要卖盐必须从官府手中拿到盐引,在登州府,田有道不但是盐民,也是盐商,也就是说他家买卖的食盐都是他家自产的。
不过他生产出来的盐有点泛黄,而且味道也相当的苦涩,那就是因为在生产过程中没有完全去掉海中的氯化镁及氯化钙所致。
当然,还有更重要的一点,那就是他现在生产出来的盐都是蒸煮出来的,成本极高,而卖相不好,已经严重影响到他盐商的地位。
盐是生活必须品,也是稳挣不亏的暴利行业,田有道能在短短的十数年成为登州首富,就得益于食盐的买卖。
秦昊小小年纪便能制出比贡盐还要好的精盐出来,这的确让田有道刮目相看,但说要谈交易,又不免畴箸起来,“秦昊,不是大叔不跟你谈交易,而是今天这个时间点不对,明天,明天你过来,开什么价大叔都同意。”
秦昊当然知道田有道的打算,说到底,在田有道的心里,还是希望他能回学堂的,将精盐一收,笑笑道:“城南的柳家好像跟咱秦家没啥交情,不如我去城南找他家去?”
“秦昊,你这是逼我?如果我今日买掉你的盐,他日如何面见你的父母?”田有道的脸色有点变,如果秦昊真将这制盐的方法卖给柳家,那对他田家就是莫大的打击。
秦昊笑笑,不以为然地道:“我想田老爷言重了,退学之事乃昊既定决心,任何人都不可能更改,还望田老爷能休谅秦昊的用心,秦昊也不想做一个忘恩负义之人。”
田横山对秦家颇有照顾,不管是前世的秦昊还是后世的秦昊,都颇有感触,他实在不愿意将这制盐方法交给柳家,毕竟这制盐对他来说,以后还有大用。
田有道轻轻地叹息一声,不再说话。
不说话就代表默认,秦昊很乖巧地将这制盐的方案拿出来递给田有道,“田老爷,这就是我写的制盐方案,你先看看。”
田有道缓缓地展开方案,当他看到将制盐的方法由原来的煮盐改为晒盐的时候,便再也坐不住,豆大的汗滚滚而落,赶紧站起身来道:“秦昊,开个价吧?”
“田老爷,你也知道,我跟家里的赌注是十五贯,还有我的那张卖身契在田姑娘的手上,所以……我的要价就是十五贯加一张卖身契。”秦昊没有狮子大开口。
这个价很低,低到田有道都不相信是真的,身体前倾,试探着道:“秦昊,大叔年纪大了,没听错吧?你只要十五贯加一张卖身契?”
“田老爷老当益壮又怎会听错?”秦昊笑笑,又接着说道,“当然,天下没有白吃的午餐,我这儿的确有个附加条件。”
“这还差不多!”听说有附加条件,田有道的神情反而放松许多,毕竟这才是正规的商业谈判,田有道是商人,虽说商人都是逐利的,但让利太多,反而让人不踏实。
秦昊没有卖关子,而是接着刚才的话道:“田老爷,这个制盐场建成之后,必然需要人手,所以在人手方面,秦昊想请田老爷能优先考虑我秦家大院的人。”
“那是当然!”
对于这个附加条件,田有道连想都没想便立刻答应,只是他的心中一直有个疑问,不吐甚为不快:
“秦昊,大叔有点想不明白,你既然有意让秦家大院的人来打理这个盐场,为何不直接将制盐的方法交给他们,待你们制出盐后,再转卖给大叔?”
秦昊没有立刻回答他的话,而是透过窗户望向蓝天,缓缓地道:“田老爷,咱们坐在这屋里看外面的天,天的大小直接取决于这窗口的大小,咱们要看更大的天,只能走出屋外。”
田有道点点头,赞许地道:“说到底是登州府太小,你是怕你离开之后,秦氏家族保不住这制盐之法,与其这样,还不如爽爽快快地交出来,再由田某来照顾秦氏家族?”
秦昊轻轻地叹口道:“君子无罪,怀璧其罪,这个道理并不高深,我秦氏家族虽然人口近百,但都是老实巴交的庄稼人,让他们抱着金元宝在闹市中行走,秦昊真的不放心。”
秦家大院就在田横山的脚下,秦家大院里都是些什么样的人,田有道自然是清楚的,当即慎重表态道:“田横山跟秦家大院向来交好,就算你不要求,大叔也自当照顾。”
生意既然谈妥,就没有再留下来的必要,秦昊站起身来,“如此,就请田老爷将十五贯钱送与本家大爷,至于卖身契……”
说到这儿,眼神不由自主地转到田小倩身上,还没等他继续说下去,田小倩便在那儿摊着双手,眨巴着眼睛道:“你那张卖身契我留着也没用,早就撕了。”
“撕了?”
“撕了!”
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