第二百五十九章 发行记事2
购物赠阅,不同于单纯的免费发放,在读者心理上,无疑会提高晨报的身价,目前贾玮在商界只认识陈掌柜一个,因此选择金福斋做为突破口,随着时日推移,他自然会扩大购物赠阅的范围,在多个商家进行赠阅活动。
薛家商业上的人脉,是他考虑的下一个合作对象。
这当然算是一个营销行为,目的是为了更好的推广晨报,因此贾玮也是不遗余力,亲自出马。
他这番话说出,陈掌柜却是由不得一愣。
燕京晨报这四个字,由于成为三大车马行的流动广告,让人印象深刻,陈掌柜自也不例外,只是从来只见报名,未见其报,未免有些奇怪,此时贾玮突然说到燕京晨报是其创办,委实让他吃惊不小。
这位世家公子,前阵子才传出兴办了树人堂义学,眼下居然又弄了一个燕京晨报出来,简直让人目不暇接。
但这报业……对方办过道试训导班,是商圈中人津津乐道的商业新秀,经商天分不容小觑,他本人也是佩服,但此次竟介入报业……报业能有什么赚头,莫非对方还能点石成金……
他一面思忖着,一面已笑着点头,“……贾公子,原来是这等小事,毫无问题,包在鄙人身上便是。”
对于贾玮所说的购物赠阅,他自是毫不热衷,完全是卖个人情,在他看来,进入金福斋购物的顾客,至少花费在十两银子以上,而一份报纸,最多两三个铜板,赠送出去,简直轻飘飘,毫无份量,说是赠送,其实等于没有赠送,有多此一举之嫌。
“如此先行谢过陈掌柜了。”如此说着,贾玮起身接过周云手中的一摞报纸,重新坐下,拍拍这一摞晨报,“……陈掌柜,那我每日就让人送来二十份报纸,用做你金福斋的购物赠阅……恩,王婆卖瓜,自卖自夸,我这晨报相当不错,有别于邸报与摘报,版面也达到十六版,很有看头……陈掌柜,你闲暇之余,也可阅览,你瞅瞅,我这创刊词上可是写着‘茶余饭后,燕京晨报’……”
说着,贾玮将这摞晨报向陈掌柜递去。
陈掌柜接过,拿起一份来放在手上翻看,贾玮如此说,他虽不以为然,却也要做个样子。
翻了两页,他就让新闻版面的一则新闻略略吸引住了——《闻所未闻,鼓楼永裕坊丙字伍拾柒号宅院育出三色菊花》。
挑了挑眉头,陈掌柜诧异地道,“真是孤陋寡闻,鄙人就在鼓楼,竟不知此事,今日午后,少不得要过去瞧个新鲜……”
“陈掌柜,这就是我们晨报的好处,哪怕你天天坐在家中,也能及时了解到京城各种新闻,这就不是邸报、摘报可比的了。”贾玮抿着茶水,微笑接口道。
他这般说着,此时陈掌柜倒是反应过来,这手中的燕京晨报果真同邸报及市面上的几家摘报差别极大,不但版面多,并且内容丰富得很,正如贾玮所言,很有看头。
视线重新回到报纸上,一页页往下翻,杂谈、文汇、衣食住行、养生、乐闻益趣、便民广告,清晰而广泛,完全是一种在他意料之外的新式报纸。
这个贾公子,果然非同一般,就算是报业,也能让他生生弄出各种花样来。
指了指晨报,他感慨地道,“……贾公子,你这晨报不简单,此报一出,邸报倒也罢了,毕竟只是下发各官衙,并不在市面上售卖……但市面上的那些摘报,恐怕很快就卖不动了,看了此报,哪里还有人愿意看那些摘报啊……”
他这话只说了一半,还有一半却是不好说出口的。
前一刻他是瞧不起晨报的,认为同邸报、摘报大同小异,拿来赠阅,可有可无,但眼下瞬间改变了看法,觉得顾客得到这赠阅的晨报,虽说并不值钱,但或许会喜欢。
“这么说,陈掌柜对在下的燕京晨报前景颇为看好?”对方此言正中贾玮下怀,立刻将茶盏一放,笑着追问道。
“这是自然,往后只能是你们燕京晨报一家独大啊。”陈掌柜半是实言半是恭维地说道。
“那好,陈掌柜既这么认为,咱们便不妨来谈谈另一件合作之事。”说到此处,贾玮巧妙地话题一转,再次言归正传。
接下来,他要同陈掌柜谈的是广告事宜,这才是他此行的重头戏。
“哦,贾公子请讲。”
陈掌柜这次并未惊讶,他之前的惊讶完全是由于不知贾玮办报一事,但之后贾玮谈到购物赠阅,他也只稍稍觉得新奇,对于合作本身,并无惊讶,这时贾玮又谈起另一项合作,他更是觉得在意料之中。
同贾玮打过多次交道,他对对方也略有了解,单单是什么购物赠阅这样的小事,当时在胜记酒楼偶遇时,对方不可能提前跟他打招呼,说是要来金福斋拜访,适才贾玮谈着购物赠阅之事,他就等着对方转过话题,谈到重点,此时对方说着,算是证实了他的看法。
“恩……”贾玮点点头,并没有直接谈到广告合作,而是提到了三大车马行的流动广告,“……陈掌柜一定见过三大车马行的马车上漆着的‘燕京晨报’四个字,也一定颇有印象,这是在下想出来的一个推广办法,称之为广告,意即广而告之的意思,久而久之,让人牢记,成为潜在的顾客……陈掌柜,你觉得这种推广办法如何?”
“贾公子常有妙着,令人钦佩……”陈掌柜猜不透贾玮究竟要说些什么,只能顺着对方的话谨慎地道,“……这推广的法子,倒是不错,别个不知,鄙人却当真记住了燕京晨报这个报名。”
“这便是了,得到陈掌柜你这样的商界前辈的认可,是在下荣幸啊……”贾玮笑道,“陈掌柜,这广告的法子也是能推广开来的啊,若是你的金福斋做了广告,又会有怎样效果呢?”
“贾公子的意思是……”直至此时,陈掌柜仍是琢磨不来贾玮的想法,又不愿让对方牵着走,只得直言问道。
“在下建议金福斋在燕京晨报上做广告,假以时日,但不超过半年,必然使金福斋的生意更加兴隆……”贾玮视线投过去,肯定地说道。
PS:调整得还不够,今日还是没有准时,抱歉,明日起一定准时更新。
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