第五十章 招生事宜3
“小侄定然尽力而为,不会让宝叔失望!”
贾芸看了看贾玮的神情,颇为郑重,知道贾玮很是重视此事,绝对马虎不得,忙肃然承诺道。
从先前最初的闲聊,一直到此刻,贾玮在观察他,他也在观察贾玮。
在他看来,眼下的贾玮跟之前的传闻,大不相同,完全是个颇有出息的贵公子,而非纨绔子弟。
那么,最近这段时间的说法,是对的了,贾玮在府中的无形地位肯定上升了不少。
这使得他更有了亲近贾玮的想法。
他初闻贾玮交待招生之事,觉得此事甚是新鲜,是他不曾接触过的事物,不免有些担心。
但很快转念一想,这其实跟牙行也无二致,贾玮是卖家,学子是买家,他就是个居中牵线搭桥的,能替贾玮拉来学子就成。
他的想法自然是对的。
这么一想之下,他登时有了信心。
各类牙行的生意,他代人零零碎碎做过一些,皆做得很漂亮,只是无人提携,入不了此行谋生。
如今贾玮将招生一事交于他,让他当主事人,而且规模如此之大,他心想定要将此事办好,一来是知恩图报,二来也留给贾玮一个好印象,日后再有何差事,也会再次想起他来。
“很好。”贾玮对他的表态极为满意。
他要的就是这个态度。
紧接着,他看似漫不经心地问道,“此事,你打算怎么做?”
他这么突忽其来地发问,贾芸一时也答不上来,但他也知道说到关键了。
想了一阵,才道,“第一,立刻招人,就照宝叔说的,同时招一些能说会道的牙人和各客栈的伶俐伙计;第二,摸清这些外来学子都住在哪些客栈或其他一些栖身之所;
“第三,上门发放宣传单,发放宣传单时,得主动热情介绍;第四,一次不成,就再磨二次乃至三次;
“第五,除了宣扬宣传单上的几点外,还要在学子中广为宣扬,说是已有不少学子参与了‘道试总训堂’,让这些学子有所心动;
“第六,宣扬说,招生人数有限,时间有限,机不可失,时不再来,让学子们没有太多犹豫的时间;
“第七……”
说到这,贾芸顿住了,想不出还应该如何做了。
不过,这时贾玮已暗暗点头了,这贾芸果真不错,有头脑,有思路,是个人材无疑。
换了另一个人,在这短短时间内,未必能如此清晰地想到这六条。
当然,单单这六条,并不能让贾玮完全满意。
于是微笑道,“不错。不过,我再补充几条。”
贾芸一听,忙道,“宝叔请指教。”
贾玮道,“第一,你可以另找些人,扮成学子,跟你们演些双簧,来吸引学子注意,此效果很好;第二,你忘了宣扬‘道试总训堂’是京城唯一道试训导堂了;
“第三,向学子们承诺,只要拉来一位学子,就免除十分之一学费,以此类推,拉来十个,全免;
“第四,当有不少学子入学后,你宣传时,可带其他学子,进入学堂所在,实地看看,所谓百闻不如一见嘛,见到济济一堂的情景,不用你们多说,他们自然心动。”
他这番话徐徐说来,每说一条,贾芸就惊讶一分,四条全部说完,贾芸的嘴巴已有些合不拢了。
适才,他乍听到贾玮办道试总训堂,也是很吃惊。
但跟此刻比起来,却又不算什么了。
有设想,还有各种办法使之实现,此两点结合得如此之好,这才是让贾芸此刻如此吃惊的原因。
“宝叔大才,小侄真是大开眼界了。”
贾芸由衷地说道。
贾玮听罢一笑,对他自然也不必谦逊客套,直接问道,“都记下了么?”
“记下了。”贾芸恭恭敬敬地道。
与之前不同,之前对贾玮的恭敬,更多的是出于讨好,现在是完全发自内心。
对他这样一个聪明人来说,见识到一个比他还要聪明的人,而且地位悬殊,便没什么可忌妒的了,除了佩服,自然还是佩服。
“那好,该谈的都谈了,咱们说说酬劳吧。”
贾玮不再多说,最后谈到了酬劳问题。
“酬劳是这样,分两部分,一个是固定酬劳,只有五两银子,无论你招不招得到学子,这五两都是你的,牙人和伙计这些人,每人二两;
“一个是按招生人数计酬,每招一名学子,我就会按学费的十分之一来计酬,你是主事之人,你自己招到的,便算你自己的,别个招到的,你从这十分之一中,抽十分之一。
“学费定为十五两,这样算来,你自己招的,抽一两五钱,别人招的,你抽一钱五分,剩下的一两三钱五分归那人。哦,我说一下,无论哪个学子因拉人减免甚至全免学费的,你们的抽成不变。
“我说的这些,你也跟招来的牙人和伙计们通传一下,使得他们明白。”
贾玮说完此话,便含笑地问道,“你对酬劳问题,可有何异议?”
“岂敢,小侄虽是蠢笨,也知宝叔在照顾小侄。小侄自当竭力为宝叔效劳。”
贾芸见问,急忙无比乖巧地说道。
他对酬劳这一块,不但听得很认真,还在脑中不断盘算着。
最后,他得出自己的看法。
这差使确实像贾玮一开始说的那样,酬劳很丰厚。
他粗略计算,哪怕是只招了三四百人,其中他亲自招了十来人,就可以得到固定酬劳和招生酬劳两部分相加的约七八十两的总酬劳。
这样的短期内,能赚到相当于他往常二三年的收入,对他来说,简直是飞来横财了。
他还奢望什么?难道还能不知足?
“行,那就这么定了。”贾玮开始从袖底取银票,并从一叠银票中,抽出一张小面额的三十两银票,“这是给你的办事费用,雇些人扮学子,车马费、应酬费等等,拿着吧。”
将银票搁在了贾芸面前,贾玮随即起身道,“若有事找我,就下午直接到府中,一般而言,下午我都在。对了,吉祥坊那边的私宅,你还没去过,稍后我让车夫载你过去一趟,认认地方。
“茗烟都在那里,将来你若有急事,找不到我,也可先找茗烟。还有,记住了,此事暂不可对人言。”
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