第一百二十一章 开张大吉

　　根据杜玉清画的图样裁剪制作的第一批衣服在三天后便做出来了，杜玉清指挥着店里的伙计按她的想法把衣服一一挂起来，店铺内一时如室外的明媚春光投射进来，花红柳绿，房间里都亮堂活跃了许多。她构想制作的衣服没有绣花，用的是普通的布料或者是最便宜的绸缎，但都是色彩鲜艳的料子，纯粹利用裁剪和搭配，制造出新颖的效果。她还考虑到一般人做事的方便，特地把袖子改小了。因为裁剪缝制都很简单，又采取的是分工协作的方式，完成的效率非常高，但杜玉清还有遗憾，想起在京城时看见元人的袍子都是用牛骨做成的扣子系在一起，比布纽子简单省力，而且使用方便，她下一步会请人用木头或竹子钻孔加工作出纽扣，这样制衣的速度又会提高，还节省不少人工费。

　　明茂官笑着说：“听说这些衣服才四十八文钱一件，后面作坊的工人都想买了。都在问他们能不能自己也买回去穿。”他们核算过，这样一件衣服的成本大概是二十五文钱，如果按一般行业的定价规矩应该是成本的两倍，即售价应该定在七十五文钱，但杜玉清偏偏只给了一倍的价格，还减去两文钱。她说：“别忘了我们当初是想走薄利多销的路子，是要拿布料的价格来做比较，是要让一般人能够衡量出自己做还是买我们的成衣划算考虑的。我们的价格就一定要做到让人一看就知道买我们的衣服划算才有吸引力。”明茂官不知道这样制定出的价格最后能否赚钱，但自己的工人都想买的时候，他多少有了信心。

　　杜玉清心里一动，他们准备在十几天后开张，她还在考虑开张仪式要怎样搞得简单而隆重，并且而不需要花费太多的钱，有什么比顾客盈门更隆重的开张仪式？于是，她笑着说：“你看这样行不行，我们给每个工人发十张内部帖子，售价再减十文。他们可以自己用，也可以送给亲朋好友，但要限定他们在开张的三天内用完，在开张的第一天使用的，还可以再减两文。”

　　明茂官瞠目结舌。他听说工人要买自己店的衣服时第一个想到的就是一种骄傲和欣慰，而杜玉清却能想收买人心，甚至连带谋划到开张时的人气聚集。谁不知道店铺开张时是否引人注目，是否能够一下打开生意局面非常重要，要不怎么有“开张大吉”一说？可他对开张仪式考虑的只是请响乐班吹吹打打，热热闹闹地吸引人的注意，而杜玉清却想到的是生意的本身，就是以顾客带到顾客，真正的回归生意本身。如果他是两点一线的思考，杜玉清就是全面统筹和通盘的考虑，明茂官再一次认识到两人之间的差异，也再一次地庆幸他们能和杜玉清的合作，这实在是他们的运气。

　　“好的，我这就去办。”明茂官笑滋滋地应道。“我还会对工人们说，这都是东家奖励给大家的福利，只要以后他们好好干，还会有更多更好的福利。”

　　杜玉清抬眼笑了，这个明掌柜真是一个聪明人，她也乐得以诚相待，她说：“不要总往我脸上贴金，以后是由你们在做具体管理，应该在工人中树立起你们的威信，没必要往我身上推，就说是你们的主意好了。”

　　这次明茂官没有从善如流，一个是他真心佩服杜玉清，不愿意贪墨她的功劳，另外一个考虑是，他要给其他人一个印象，他们店铺背后有一个神秘而势力强大的东家依靠。

　　果然，工人们听说后都欢呼起来，三十八文钱，都快赶上了裁块好布料的价钱了。这个东家真是慷慨。他们的工钱采取的是计件制，比他们原来的工钱和其它商铺就高出一截来，让周围的亲朋好友十分羡慕，现在又厚待他们，让他们把这种优惠能给到自己的亲朋好友这是多有面子的事情？他们自己参与的制作怎么不知道这些衣服实实在在都是好料子，好工艺。

　　结果二十八日“凤羽云裳”开张那天，响乐班演奏之后，鞭炮还没有噼噼啪啪响完，店铺里就涌进如水般的人流，好像不要钱似的抢起货架上的衣服，因为商家说了回去穿了不合适，马上可以回来换。听说这衣服又便宜又好，他们手下还有优惠的帖子，那干嘛不先下手为强，把这些衣服先抢到手再说？要不是杜玉清他们早有准备，第一天衣服就售罄了。即使这样，晚上还不得不请工人加班加点，以后又招了原来一倍的工人才勉强赶上销售的速度。三天下来，明茂官结算收入，足足有二十多两银子，他心里乐开了花，他知道他们成功了。即使以后抛去开张时新鲜感等因素对人们购物的影响，哪怕只有这几天三成的销量，甚至是二成的销量，他们的盈利也可以赶上魏家的“华服”绸缎庄了。

　　一个月下来，婉娘发愁了，她的衣服才卖了十几件，盈利只是杜玉清的一成不到。这样下去可怎么办？虽然她以前曾说过卖不掉的衣服大不了自己买回去穿，但真是这样做，她就不用考虑开店，直接把店面租出去还更划算，更简单些。

　　她愁眉苦脸地问明茂官怎么办，明茂官笑着问他：“你有没有发现你已经偏离了你自己初衷了？”

　　“为什么这样说？”婉娘很诧异。

　　“你刚开始时给我说时是想做一家价钱不要太高，效率高，速度快，式样新的成衣店，可你现在的做的和开始的想法完全相反了。”

　　婉娘有些不高兴了，“还不兴人改主意啊！”

　　明茂官耐心地说：“根据形势变化改主意这很正常，可你不是站在顾客角度考虑需要，而是根据自己的好恶来选择，这就不明智了。就拿纽扣来说。杜小姐使用木头和竹子加工做成的纽扣是为了提高效率，节约成本。你看着好也动了心，我理解，但你为了配合衣服整体的品质却用玉石和银子加工做成纽扣，这样虽然漂亮新颖，却又增加了许多成本，而且花费的时间更长了。在你没有发掘到自己的客户之前，你这样盲目地制作，一味地增加成本，我看要不是靠着杜小姐的那些衣服支撑着，我们用不了多久就会关门了。”


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