第二百六十五章 无烟商战

　　三十日，给“凤羽”供货的布庄和绸缎庄的掌柜们忐忑不安地又一同上门来结账了，出乎他们意料，“凤羽”里无论是管事还是账房对他们都神色如常，该如何对账如何对账，该如何支付如何支付，有条不紊，一切如旧。确认无疑后账房奉上沉甸甸的银锭，一角一毫都如数结清，中间还时不时说笑了几句，仿佛前几日的冲突根本没有发生过，他们还是通力合作的良好关系。

　　钱掌柜和自家账房离开“凤羽”的院门时，在心里叹了口气，犹豫了一下还是打发了账房先回去，自己却刻意避开其他掌柜的视线绕道找到了明茂官，对诚恳地对他说：“对不住，明掌柜，明天开始我们就没法给你们供货了。照理说你们这么好的客户我实在舍不得放弃，可是没办法，叶氏商行放出话来，谁要是给你们供货，今后就断了我们的来路，兄弟你们也要早做准备。”

　　明茂官大吃一惊，他以为这件事已经告一段落，后面就应该步入正轨了，没想还有这样严峻的事情发生，不禁大惊失色。他连忙谢过钱掌柜后就慌慌张张找到杜玉清汇报了此事，谁知杜玉清听完后不慌不忙地说：“这钱掌柜倒是一个有心人，以后有机会要多照顾一下他的生意。”

　　明茂官心想：我们都已经火烧眉毛了你还在想着以后要照顾别人的生意，那谁来照顾我们呢？他火急火燎地说：“我们的备料只够两三天的了，马上面临断货了，那该怎么办？”

　　杜玉清淡淡一笑，不在意地说：“反正马上面临换季了，断货就断货了吧，正好利用这段时间对工坊和商铺进行全面的整顿。”上次因为出了廖小七这样的内奸，后面又清除了他的几个余孽，仓促任命顶上的人也有不合适或不适应的，杜玉清正和明茂官几人商量着如何进行调整，更重要的是要建立章程为以后选拔管事和分级掌柜定下规矩。

　　明茂官现在和杜玉清已经很熟悉了，虽对这位东家小姐仍是十分恭谨，却没有了原来的敬畏，闻言他立刻跳脚着急地说道：“我的大小姐诶，须知商铺做生意就像打仗一样要一鼓作气，再而衰，三而竭。一旦冷落萧条了再想兴隆就要多费很多力气，还未必有效果，怎么能说断货就断货呢？”

　　杜玉清轻笑，“我说断货是他们断货，又不是我们断货，但也不再做夏装了，我们最近不是仿照‘松江布’织出了一批新的精良棉吗？就用这批布制作一批新式样，过渡一段时间。”

　　“可是这样行嘛？这么朴素的颜色会有人喜欢吗？”明茂官眉头皱得更紧了，工坊里的工人和织布机才刚过了磨合期开始正式作业，织出的数量非常有限，杜玉清这个阶段一直让工人们仿照着松江布在试验，织出的布是麻棉混纺，虽然纹路漂亮又挺阔轻柔，但色彩非常朴素，不是灰色就是深蓝色，灰色上次她自己掏钱给“普照庵”和“云林”的师父们做了一些海青，深蓝色还都堆放在仓库里。

　　“这事我早有考虑，你不必着急。”杜玉清继续云淡风轻地说。突然，她想到了什么，露齿一笑调皮地说：“诶，姐夫，反正现在没有什么事，你与其在这里担惊受怕不如回去好好筹措你的婚事，省得婉娘姐以后埋怨我。”

　　饶是明茂官在社会上阅人无数，早已练得皮糙肉厚也架不住一个未出阁的小姐这样调侃，立时脸就红了。

　　“行了，姐夫，我放你十五天假，也只有十五天，回去好准备婚事，等你回来我怕你又会忙得脚不沾地，没时间去理了。”

　　事已至此明茂官知道多说无益，况且他因为婚事还真的需要回老家一趟，现在工坊又没有什么事，几个管事应该可以管得过来，就从善如流地接受了杜玉清的建议。

　　明茂官不知道，就在他不在杭州的期间，“凤羽”的生意遭受了前所未有的危机，如果他在便又会忧心如焚了。

　　虽然叶氏商行在善后与“凤羽”的争斗中损失巨大，但到底家大业大，叶良培痛过之后，也就放在了一边，他坚信今后会把这些亏损都给赚回来的。他是做事雷厉风行的人，一声令下，或高价收购，或从无到有新建，很快地就在“凤羽”三家分店旁边开了三家成衣铺，仿照“凤羽”取了统一的名字，叫“盛锦堂”，取“叶”之草木繁盛的原意，是叶良培谋士徐士进给取的名字。

　　“盛锦堂”一开张便来势凶猛，显示出财大气粗的豪爽，又是开张大吉的优惠，又是买五百文回馈的赠送，着实吸引了许多人的目光，每天顾客盈门生意很是兴隆，相比之下“凤羽”就惨淡得多，门前冷落车马稀起来。

　　实际上“凤羽”同时推出了一种白色衣襟的交领道袍，布纹经直纬错，很有立体效果。但因为太朴素了，挂在那里效果不显，价钱还是平常衣服的两倍，刚开始时并没有多少人在意，还常被“盛锦堂”的伙计拿来嘲笑，说它是穿着像姑子，莫非暗示人家嫁不出去不成？

　　直到盂兰盆节，人们在西湖边看到有几位女子穿着此款衣裳在放水灯才惊觉它的美丽，那直身的造型，中间一根宽大如腰封似的精美腰带把女子的玲珑曲线委婉而款款地表现出来，深蓝或蓝白条纹的衣裳衬托女子肌肤凝脂似雪，整个人看上去既端庄又柔美，既低调又分外引人注目。一下这种衣裳就变得盛行起来，“凤羽”不仅出了各种颜色的款式，甚至还出现了男款，后者因为范斯远和杜家叔侄穿着它出门时，遇见者无不惊艳于它的俊逸潇洒，喜欢浅色的觉得它洒脱，喜欢深色的觉得它稳重，又听说这种布不会粘汗十分贴慰舒适，公子哥儿、书生文士于是趋之若鹜，“凤羽”又开始门庭若市了。

　　到明茂官重新回来上任时，才发现真的如杜玉清所说他忙得脚不沾地，不论“凤羽”和“云裳”都要换秋装，还推出了一些专题衣裳，比如火红富贵的“金秋嫁衣”和轻薄略有寒意的“剪剪风”系列，这些衣裳不仅布料精美，式样新颖，价格还提上了几倍。尤其是“剪剪风”款式，不比“金秋嫁衣”是特定人群，它面对的是普罗大众，针对的是江南女子温婉柔美的风格，形态苗条柔弱，穿在女子身上真是我见犹怜，卖得十分好。虽然客人的数量因为“盛锦堂”还是分流出一部分赶不上前期众多，但盈利却丰厚得多。明茂官细究之下，原来在售价提高的同时，布料和绸缎等原料的进价却比之前低得多，它们大都由苏州一家大绸缎庄在杭州新开的分店提供，不仅价格低而且结款条件十分优厚，更重要的是这些绸缎布料不愧是出自苏州，花色漂亮，品种繁多，是杭州市面所难见到的，这又为他们增加了许多的口碑和生意。后来明茂官才知道，这“伯益行”原来是杜玉清早在叶氏商行还没有到“凤羽”来闹事时就联系好的，不由地对杜玉清大为叹服，这杜小姐真是高瞻远瞩，是走一步棋能够看到后面几步甚至是十几步的主。


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