第三百四十八章 不可能

　　王诺现在的团队，一共有他、卢海嘉、陆建明、白蓉和两个新来的“打杂人员”。

　　六个人加起来，万利金融研究所在薪资和硬性福利上面的总支出，每年要去到四五百万，这还是不算研报业务收入超标之后的奖励以及王诺参与的分仓利润奖励。

　　平均下来每个月三十多四十万，买方过来购买研究业务服务，付出的金额从几万到十几万不等，具体要看业务难度和繁琐程度，以及……质量。

　　六人团队，一般四五家主要买方就足够混口饭吃，这自然是毫无压力。

　　从买方的角度出发，像是蓝天基金，它管理的资金现在是十几个亿，年收益划个5%-10%的区间，就是几千万到一个多亿，能作为收益报酬给付的数额就是几百万到……几千万。

　　是的，收益超过合约规定的一定区间，基金团队收取的收益报酬会呈直线上涨。

　　假如是超过10%的收益率，阿尔斯楞过个肥年是绝对没问题的，所以他能用来购买卖方研究服务的金钱，也是可多可少，目前那家伙买了周明海的，还顺便给王诺一张合约。

　　但买方也是分档次的，华盈4基金管理的资金规模高达四十几亿，它怎么可能就一个合作卖方，它有好几个，这方面的支出就非常可观了。

　　再者说，买方也会玩乾坤大挪移，有时候蓝天基金给的方向、提的要求，也可能是天虹其他基金的业务，只不过是透过蓝天来隐秘接触卖方而已。

　　这里面又涉及到一堆的信息保密、数据分析等事情。

　　王诺想增加收入，要面临的，不是基金经理，而是还得过基金公司各大行政部门的关口。

　　基金团队购买研究服务，可以，给出超过市场太多的价码，那就不行啦，真当基金公司的行政部门是吃干饭的吗？

　　而且圈内人都非常清楚，在购买研究业务的成本提升之后，增加的不只是成本，还有风险。

　　都给这么多钱了，持仓之类的深度数据，就要开始拿来给卖方分析了，既然这些数据给了，分仓自然也会做出倾向，这就是要求高、付出多、风险低不了。

　　卖方这边得到更多的报酬，自然也会分一分，一些用作提高团队成员薪资福利，一些给公司拿走，一些自然拿来强化自己，购买咨询服务。

　　成本和收益的衡量、计算，是金融圈永恒的主题，王诺相当于要求买方付出更多，然后他提供更好的服务。

　　办公室里，陶慧却是暂时沉默了下来。

　　陶慧不怀疑王诺私人都给得起购买数据和咨询服务的金额，从个人投资获利的角度出发，王诺需要的，其实是买方更深层次的合作、建立获取更深层、更准确数据信息的通道和模式。

　　答应下来之后，一个不好就是每年多上百万、甚至几百万的支出，不答应吧，分析师能答应才是怪事。

　　只要分析师呈上升趋势，研究所是永远压不住此类分析师的，陶慧考虑的是……王诺要是跟买方谈不拢，那会是什么结局？

　　“你有没有想过，这可能会导致一部分买方停止合作，而且你接下来的压力也就更大了。”揉了揉额头，陶慧闷声问道：“你的研究服务，售价水平已经仅次于上榜分析师了，而你却只是一个从业一年的分析师，想过买方市场部的那一关，可不是很容易。”

　　“我的团队只有六个人，我反而希望固定业务稍微减少一部分，备留下机动的力量放置到其他方面。”王诺摊开手，表示很无奈。

　　陶慧为之无语。

　　几家基金公司的业务，确实让王诺团队的工作量剧增，说好的年初分配人手过去，结果却只是来了俩“打杂新人”，也难怪王诺不爽。

　　王诺的意思也非常明确，即便有一半的买方愿意接受新价码，对他的研究团队来说，还指不定是一件好事呢。

　　至于接下来……如果新价码出来之后，工作量又提升到极限，那就要么扩大团队，要么再涨价咯。

　　摆平买方的市场部？王诺真没打算去做，他心里算计的是让基金经理们自己去搞定。

　　“我明白你的意思了，你的团队创造多少价值，研究所都不会伸手，管理层那边我去说。”陶慧深深看了王诺一眼，说出了这句话。

　　从最近几天开始，王诺已经开始和陶慧的关系有些许的好转，在陶琇的要求下，他都喊起了“慧姑姑”，力所能及之下帮一把，陶慧当然愿意。

　　况且，陶慧也深知，王诺为此是放弃了一些东西的。

　　作为卖方分析师，自身又有参与投资，王诺一直在打擦边球，他在卖方的路线上发展得越好，其实对他的投资就越有限制。

　　打个比方，王诺知晓了蓝天基金将要对某只股票进行操盘，他个人投资那边就不能做出某些负面的关联操作。

　　不能抢筹、不能老鼠仓，不然的话，监管层一旦查明，就会作出反应，即便王诺的盈利都拿来做慈善也不行，这是定死的规则。

　　所以王诺在分析师的道路上发展得越好，代表他能参与和知道的东西越多，也代表他受到限制越强，所幸是他很少针对股票进行投资了，他已经开始把股市当做一个基础的影响因子，跳出这个市场去投资指数和期市之类的金融产品了。

　　“范经理，来我办公室一趟。”陶慧办事风格也是雷厉风行，一个电话就把市场部经理喊来办公室。

　　把事情一说，万利金融研究所市场部经理范平国却是傻了眼，弱弱的对王诺发起了提问：“王分析师准备提多大幅度？”

　　“我觉得……100%吧。”王诺笑着说道。

　　范平国差点没从椅子上摔下去。

　　和以前不同，王诺的团队现在不缺业务，价格什么的，只要他和买方确定了意向，就开始由市场部接手，买卖双方的市场部于是乎开始接洽谈判，最终才落实条款。

　　圈内惯例也是一个季度签一次合约，但……还真的很少有分析师敢说换一次合约就涨它一倍价码的。

　　这让范平国怎么谈？这怎么可能谈？

　　“不可能。”范平国像是被侮辱了智商一样，马上扯着喉咙摇头嘶吼道：“你这个价码比周首席还高。”


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