第一千零二十八章 夜光酒的定价
“葡萄酒国际大奖赛?这个比赛很出名吗?”
苏逸并没有关注过类似的比赛,对于这个比赛,自然是一知半解了。
“葡萄酒国际大奖赛,可以说是全世界最知名最权威的葡萄酒大赛,也是业界公认的全球顶级葡萄酒竞赛。在1920年就开始举行第一届比赛,赛制面向全球,每年都有来自于世界多个国家的酒品参赛,最少有上万余款葡萄酒参加比赛,而比赛评委则是来自全球不同国家的品酒大师。”柳月影开始介绍道。
“从某种程度来说,获得这一比赛的奖项可以算是业界中的最高殊荣,这一比赛也被认为是全球最有声望的葡萄酒竞赛。”
接着,柳月影又继续说道:“而近些年来,举办方为了推广葡萄酒,也为了增加比赛的知名度,所以这个比赛开始在各国轮流举办,而今年的举办地就在国内。”
“葡萄酒国际大奖赛的关注度非常高,加上这次又是首次在臻国举行,受到的关注就更高了,这也是很多葡萄酒爱好者一定会关注的比赛,甚至很多人是根据这个比赛来挑选葡萄酒的。”柳月影继续说道:“所以只要夜光酒可以在比赛中获得一定名次,那就一定会引起很多人的注意,这都是会成为潜在的消费者,可以保证一定的销量。”
在柳月影的介绍下,苏逸有些明白了,也知道她为什么决定推迟夜光酒的上市时间,这是为了推广。
只有在夜光酒上市之前,获得一定的知名度后,那首日销量才有所保障,这样的话,才有利于以后的销售和推广。
如果在没有一定名气之前,就贸贸然推出夜光酒的话,那销量肯定很不好看的。
毕竟,很多人挑选葡萄酒都是看牌子的,一些新牌子的葡萄酒就不会进入他们挑选的名单里,特别是中高档次的葡萄酒就更是如此了。
正因如此,柳月影才不想现在就推出夜光酒,而是先准备参加一些比赛,在获得一些关注后,才借住这个机会推出市场,这才能保证以后的销量。
“你说得也有道理,那就按照你说的做吧!”苏逸点了点头,说。
紧接着,柳月影说道:“对了,关于夜光酒的定价,你已经决定好了没有?”
“夜光酒的定位是属于中档酒,所以定价也必须围绕着这个定位,既不能太高,也不能太低。”苏逸说道。
当然,以夜光酒的品质,绝对可以秒杀所有的高档酒,只不过价格太高的话,不利于提高销量,以及占领市场份额,所以才会定位在中档酒。
“酿造夜光酒所需要的夜莹果,目前的内部采购价是100元一公斤,而一公斤的夜莹果可以酿造一瓶750毫升的夜光酒,而葡萄酒的税率是百分之二十五。”柳月影说出了一些数据,好让苏逸做参考。
这样一来,一瓶夜光酒的成本,只是夜莹果一项就需要100元,加上生产、运输和税收等成本,这夜光酒的生产成本已然不低了。
在听完了柳月影的数据后,苏逸默算了一会后,说道:“夜光酒的税后出厂价定为800元,零售价为960元,你看如何?”
“如果出厂价为800元的话,那算上税率在内的所有成本是一瓶320元,也就是一瓶夜光酒的利润是480元,相当于百分之六十的利润率。”柳月影分析道。
苏逸点了点头,说:“有百分之六十的利润率,这已经非常不错了,那你觉得这个价格怎么样?”
“如果是以夜光酒的品质来算的话,对比其他高价酒,而夜光酒一瓶只卖800元,是一点都不划算的,但如果从实际情况出发,考虑到夜光酒是一个新品牌的情况,现在定价为800元为一瓶,的确算是一个较为合适的价格。”柳月影回道。
听言,苏逸说:“其实一瓶有480元的利润已经不算少了,更何况如果我们定价过高,而导致没有销量的话,那利润率再高,也是一点用处都没有,所以还是要一个比较恰当的价格为好。”
“嗯,关于这个出厂价和零售价,我会去调查市场的话,如果没有问题的话,就按照这个来定价了。”柳月影接着说道。
对此,苏逸也很赞同,这新产品的定价,绝对不是坐在办公室里,这随口一说就可以的,还是要根据市场来做决定的,只有符合市场的定价,才可以保证有消费群体。
在协商了夜光酒的定价问题后,柳月影又和苏逸说起关于另外一种新酒的事情。
柳月影拿出了一份文件,说道:“按照你的意思,我已经拟定了一个新计划,准备建设一个白酒生产基地,请你过目。”
“好,我先看一下。”苏逸接过了文件后,说道。
接着,他拿着文件,开始看了起来。
在苏逸看计划书的时候,柳月影也在旁边简单的述说:“我准备在苏氏工业园建设一个大型的白酒生产基地,专门用于生产玉液酒,这个生产基地工业项目的规划用地为8000亩,厂区内包括公司办公大楼、茅台酒生产车间、酒库车间、包装车间等,也会建设大型灌装储酒体系、技术中心、酒体中心、成品老酒库,是一个集办公、生产、仓储、包装、观光为一体的大型一类白酒制造基地和酒文化传播,以及观光中心。”
“这个生产基地的总投资为200亿元,在全部建设完成后,可以年产20万吨白酒,前期投资为80亿元,一期工程建设完成后,可实现年产白酒5万吨以上,二期工程可实现年产白酒12万吨以上,全部工程建成后,可实现年产白酒20万吨以上。”
在柳月影的计划书里,已经重点注明了这个生产基地建设完毕后,将会成为全国白酒厂房之最。生产都是机械化设备,而且都是国际最先进的生产设备,可以达到高效节能的效果,绝对算是最环保绿源的白酒生产基地。
因此,这个生产基地的总投资才会高达200亿元,这还没有算上土地的投入。
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