第两百六十六章 柳暗花明又一村

　　苏逸听完电话时，回到餐桌时，心情已不如之前那般愉快了。

　　尚士富见状，便主动问道：“是不是遇到什么事情了？”

　　“没事，只是公司那边有点小问题，无大碍。”苏逸笑了一下，说道。

　　“什么问题？你说出来，看看我们能不能帮上忙。”尚士富说。

　　苏逸想了一下，还是说道：“我们公司最近正在研发一种新药，目前效果还不错，所以现在正和海辰集团接触，想要在他们的药店销售，不过双方的条件没有谈好，现在只能找其他公司合作了。”

　　这时，王铄在听到这些话后，便说道：“如果是这种事情的话，或许我可以帮上点忙，不知道你公司推出的新药什么药品。”

　　“一种中药成分的减肥药，药名是秀身药。”苏逸回道。

　　“原来秀身药是你公司研发出来的，现在不知有多火爆。”尚士富惊讶道，他听说过秀身药，却不知道秀身药就是苏逸公司研发的新药。

　　接着，他继续说道：“如果是这事的话，王哥还真得可以帮上忙，你听说过华仁堂吗？”

　　“听说过。”苏逸说道，心里不免有些不解，他不知道尚士富为什么突然会说到华仁堂上。

　　“华仁堂的掌门人韩老，就是王哥的老丈人。”尚士富说道。

　　在这时，王铄再次开口说道：“华仁堂虽然没有办法和海辰集团相比，但在国内，也算是排得上名次，如果你想和华仁堂合作的话，我倒是可以帮一点小忙，做个中间人。”

　　苏逸听到这话，不禁惊呆了，他可不知道王铄和华仁堂还有这么一层关系。

　　华仁堂，是一家以零售药店连锁经营为核心产业的企业，集合了药材加工与销售、中西成药批发为一体的大型医药上市公司，创建于1668年，已有三百多年的历史，为真正的百年老字号，其中韩氏家族占有百分之六十五的股份。

　　作为国内第二大连锁药店公司，华仁堂现拥有3800家连锁药店，同时旗下还拥有5家医院，去年实现营业收入182。6亿元，净利润达到14。5亿。

　　这就是苏逸对华仁堂的了解，如果单论营业收入和净利润的话，这家同仁堂公司，已经远远超过海辰集团了，只是在门店数量比海辰集团少。

　　不过华仁堂在未来的五年里，新开设门店2000家，届时门店数量，未必输于海辰集团。

　　“有劳王董帮忙了。”苏逸说道。

　　如果苏氏制药公司和华仁堂进行合作的话，那就算失去了海辰集团这个销售渠道，也不算什么大事了。

　　“不用，这是对两家公司来说，是互惠互利。”王铄笑道，他也很看好秀身药的市场潜力。

　　接着，他又说道：“晚上回去后，我会回去说一下，问题应该不大的，到时会和你公司联系的。”

　　“好，我也会让人安排好这件事。”苏逸说道。

　　于是，在这个饭局中，苏逸有了一个意外惊喜，给苏氏制药公司带来了一个强力的合作伙伴，或许秀身药上市后，就有可能不用和医药代理商合作了，直接在零售药店销售。

　　这件事上，可以说是山重水复疑无路，柳暗花明又一村。

　　晚上的饭局结束后，苏逸当即打电话给柳月影，把这个消息告诉她，并且让她开始准备和华仁堂集团进行沟通。

　　在电话里，他明显可以感觉到柳月影的惊讶，以及强烈的喜意。

　　……

　　3月20号，在王铄的帮助下，苏氏制药公司正式和华仁堂集团合作。

　　经过双方的协商后，两家公司达成合作协议，苏氏制药公司准备将其旗下的药品秀身药，在华仁堂的直营药店以及医院进行销售，直接省去中间的流通环节，控制终端零售价。

　　苏氏制药公司和华仁堂集团达成共识，秀身药的出厂价为定为6元一粒，一盒20粒120元，至于终端零售价则8元一粒，一盒零售价为160元左右，当然实际零售价会根据具体而变化，不会一成不变。

　　这个定价方式，对苏氏制药公司极为有利，其利润非常可观。

　　根据专业人员核算后，秀身药生产数量只要超过一定数量的话，其生产成本并不高。在包括原料、人工、税收等等各种成本，秀身药的成本为2元一粒，每售出一粒售出秀身药，带来的利润就有4元，一盒20粒就是80元，这已经是算上各种总成本的情况下。

　　如果秀身药将来产量高的话，生产成本还可以进一步压缩，获得更高的利润率。

　　秀身药对比其他减肥药，其售价并不高，之所以拥有这么高的利润，那是因为它的研发费用极低。

　　现在研发新药的难度是越来越高了，从寻找新的备选化合物开始，到层层的试验和审批，这不但要花费大量的金钱，还要花去十几年的时间，到最后这些努力都很有可能会失败。

　　一个新药从研发到成功上市的平均成本要多少，这个数字每年都在上涨，根据塔夫茨药物研发中心最近发表的报告，一个新药开发出来的平均成本为26亿美元，这其中包括14亿美元的直接资金投入，以及同期研发失败而导致的12亿美元的投入，

　　在一个新药成功获批上市之后，还会平均投入3亿美元的资金，用于进一步的研究，包括验证新的适应症等等。

　　因此，在整个研发过程里，一种新药平均可能需要29亿美元的资金。

　　这么高的研发成本，平摊在每粒药，当然会使成本高涨许多倍了，如果销量大的话还好，平摊的成本并不高，如果销量低的话，那成本就是天价了。

　　不过，苏逸拿出来的秀身药是非常完整完善的配方，这对研发团队来说，并不需要再另做研发，只要直接进入临床试验，以及相关审批那就可以了，而这个过程里，就省去了昂贵的研发费用，投入极低，那成本自然就不高了。

　　如果一家制药巨头想要研发出秀身药的类似药品，先不说能不能做到，就算侥幸成功了，研发成本也不会低于三十亿美金，这是最保守的估计。

　　当然，这秀身药的成本是没有包括灵液在内的，每生产20粒秀身药，就需要一值灵液。

　　灵液的实际价值没有办法核算，自然也就没有办法算进生产成本里。

　　不过苏逸可以通过秀身药获得功德值，每被人服用20粒秀身药，就会反馈2点功德值回来，算起来，还是更加划算的。


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