第六十八章 涨价论

　　面对张妈妈的质疑，李春顿时满脸的尴尬。

　　要是其他新顾客，直接就说‘前一阵子提高收费标准’，就能够混过去了，但张美丽上周才刚做过减肥训练，间隔才只有两天，正常做生意的套路，碍于‘老客户’面子，也理应打个折或者送点什么东西，哪有再收费一天就多一千块的？

　　“这个……这是我们羊所长，他前两天开会，提高了收费标准……”

　　李春明显有些底气不足。

　　顿时张妈妈瞪着眼，质疑道，“我们可是老顾客了，美丽在你们这可是做过一种的减肥，现在我们一起来，怎么也应该打个折吧？我不管你们羊所长怎么样，我们就按老价钱交，你这个小伙子，看你挺老实的人，怎么？是不是看我们母女好欺负啊？”

　　李春顿时更尴尬了。

　　好在这时候，沈洋走了进来，他身后还跟着奥布莱恩，看到张妈妈一脸恼怒的神色，他过来问道，“怎么了？春儿？”

　　李春介绍道，“这位就是我们的羊所长。”

　　“还有我！还有我！”奥布莱恩刚学了几句中国话，看到李春没介绍自己，顿时有些不满意。

　　“还有这位。”李春一脸难受，“是奥布莱恩先生，他在美国佛罗里达大学工作，正在攻读博士学位。”

　　奥布莱恩顿时笑了。

　　可张妈妈完全略过了奥布莱恩，看向沈洋问道，“你就是这个什么研究中心的所长？”

　　“您好！”

　　沈洋礼貌的保持微笑。

　　“就是这位，你们的经理，他说减肥收费提高了，而且一天提高了一千，是真的吗？”

　　沈洋肯定的点头，“没错，是我在上午开会说的。”

　　“上午？”张妈妈撇了一眼李春，嘴角露出一抹不满，“这小子不老实，还说前几天！”

　　李春顿时苦笑。

　　张妈妈继续说道，“我不管你们提价不提价，我们可是老顾客了，理应打个折什么的，怎么也不应该涨价啊，而且一涨就是一天一千，我和美丽做一个星期减肥，岂不是要多花一万四？你们是不是针对我们啊？”

　　沈洋一直微笑着，似乎完全不在意，等张妈妈说完，他才解释道，“是这样的，阿姨，您别看我们的收费价高，但其实我们做一单生意是赔钱的。”

　　“赔钱？一天三千还赔钱？你这个体育场才值多少钱！”

　　张妈妈一脸不信。

　　“阿姨啊，您不能光看表面。”沈洋认真的解释道，“首先，您说，我们的减肥效果怎么样？”

　　张妈妈看了一眼女儿，点头说道，“那倒是很有效。”

　　“我们的减肥过程，是不是很健康？没有吃药，没有其他因素，只是锻炼，是不是最科学的方法？”

　　张妈妈继续点头。

　　“那您知道为什么，我们的减肥既科学又快捷吗？”

　　张妈妈有些茫然，但她顿时说道，“那是你们的问题，和我们无关，我们只是来做减肥的，不是研究减肥的，我看你们这挂的牌子，可是写着‘运动科学研究中心’，你们才是做研究的。”

　　“您肯定不知道，否则您就不会质疑价格了。”

　　沈洋说完，招呼着几个员工，也包括前台，所有人都过来围了一圈，他轻了下嗓子，才继续道，“不仅仅是这位阿姨，我估计你们大部分也不知道，为什么我们的收费标准会那么高，现在我们就给你们所有人，解释一下原因，别有顾客一来，你们连这个解释说不清楚。”

　　大家集体认真起来。

　　体育馆里，有一个前台，两个服务人员，还一个执勤保安，四个人都是开业前招进来的，他们对于研究中心没多少了解，减肥、健身收费，也是从下发的收费单看到的。

　　现在能听到‘羊所长’亲自解释，顿时都来了兴趣。

　　沈洋一脸郑重的说道，“我敢说，我们研究中心是整个华夏，乃至全世界，最顶尖、最科学的减肥、健身机构，其他业务暂且不谈，咱们就来说说减肥。为什么我们的收费高？为什么我们的效果好？那是因为我们有最专业的专家团队。”

　　“看到这位了吗？”沈洋指着奥布莱恩，“他来自佛罗里达大学的运动科学研究中心，那是全美国乃至世界，最好的运动科学研究机构，和我们有直接的合作关系。”

　　见到沈洋介绍自己，奥布莱恩有些听不懂，但还是笑嘻嘻的朝周围摆手，仿佛自己成了受欢迎的明星。

　　沈洋没理会旁边‘犯二’的家伙，继续说道，“你们所看到的，只是顾客来我们这里做减肥锻炼，可这种锻炼的身后，是我们的专家团队，针对每一个顾客，做详细的身体分析，从而制定针对性的训练计划，而且训练计划，还会进行阶段性的调整。”

　　“比如张美丽女士，她一周时间，减了有七公斤，那么一周前后，就会有身体上的差距，这时她的训练计划，就要做相应的更改。”

　　“而有最专业、科学的专家团队，对每个顾客进行详细的分析，来制定针对性训练计划，这项成本才是最大的。”

　　说完这些，沈洋才看向张妈妈，“阿姨，您一看就是见多识广，应该知道西方国家的工资、收入水平是什么样的，尤其是最顶流、最专业的人员，我们会针对每个人的不同情况，去做减肥计划，在美国找个专家团队会诊要多少钱？我们研究所之前收费两千多，是因为试运营，我们才开业没多久，但一直负盈利也不是个事，您说对吧。”

　　“您现在来就对了。我们以后还有继续加价的计划，否则收支不能平衡，现在由于没几个顾客，都一直在亏损，但最专业就是最专业，最好的东西就算没人买，也不能降价……”

　　这一套说法拿出来，没能让张妈妈直接信服，但至少心里平衡了。

　　以张家的情况来说，几万块钱还真算不上什么，她的一个包就值十几倍，但消费总要有个心里平衡，人人都不想被坑。

　　张妈妈听罢也消了气。

　　对方说的确实有道理，女儿在这里锻炼一周，就减下去十几斤，效果确实非常好，多花点钱也正应当。

　　她想了想，最后说道，“那行，我们俩就这锻炼一周，但先说好，要是效果好，我们下周还继续，可不能再加价了！”

　　“那肯定！”

　　沈洋笑着叮嘱前台道，“不管阿姨锻炼多久，我们以后收费涨不涨，就都按照现在的价收费！”

　　“好、好，羊所长！”

　　“羊所长？”沈洋一愣。

　　前台接待立马改口，摆出个笑脸道，“是，所长，我记住了。”


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