第六十章 走访带点私人的性质

　　为了搜集对公司有利的条件和公司赚钱的理由我们做了一个市场调研报告，在报告中我们研究了市场发展趋势：原材料的今后发展方向，因为我们发现每年的春天都是化肥原料上涨的季节，今年的原材料价格下滑主要的原因是年前原材料价格上涨，涨的价位过高。而市场不能够消化这样的高价位运行，所以市场的自我调节能力就使原材料出现了下滑。

　　我们研究发现，原材料的价格已经降到了比往年同时期的时候略微高一点的位置，但是产品已经到了往年价格的相同位置，所以成品的价格下滑的趋势有所减缓或者停止。

　　因为年前的产品和原材料价格过高，经销商往往为了回避市场风险手中都没有存货，因为年后的价格下滑，经销商都是进一点货卖一点，卖完了再进一点，不进行大量的存货，虽然经销商和每年的销售量差不多，但是这样对我们这样的大公司就不再是利好，因为小公司一般的销售区域比较近，都是周边销售的多，小农用车送货方便，像我们这样的大公司发货都是一大卡车或者整列火车的发货，经销商一点一点的要货，我们就没有小公司的优势，所以这一点必须的要改变。

　　每年的春季都是追肥的旺季，但是这个季节都很短，公司给予经销商产品以短期的保值，这样相对来说也降低了公司的市场风险，这样公司的产品经销商可以很放心的大批的进货，公司和经销商实现双赢。

　　将报告传给公司等待公司批文的时间我赶去了鲁东片区，因为我的辖区的北方市场也开始有零星的动静，经销商也开始零星的拿货，和江苏安徽区是一样的，拿货都是很不积极，因为市场是大方向，谁也不能违背大方向的发展，除了国家调控外，要不然就会被碰的鼻青脸肿，关门大吉的可能都有。

　　我来鲁东片区的还有一个目的就是看望一下苏婷婷，自她从京东走后我还没有见她，还是怪想她的，同时还看看她的父亲苏同军，怎么说也是我的客户，作为销售片区的经理也是应该看看的，虽然周建海已经看了他，但是他看和我看的性质是不一样的，因为第一单的生意是给我做的，就是撇开他是我未来岳父不说，我们的私人关系也非同一般的，所以苏同军我是非亲自看望是不可的，不去看望他也说不过去。

　　到销售站我找到周建海后，跟他商量了一下该去看望的几个大的客户的名单，我决定最后一站去看望苏同军，这样做的主要目的是可以有机会单独和苏婷婷在一起而不被打扰，如果没有走访完毕，心里总惦记着别的事情，和美女在一起的时间会是很扫兴的。

　　苏同军的生意还没有开始，因为他和前几年的销售思路有些不同，这几年主要做的是批发，零售他做的已经比较少了，因为零售主要是耗费精力太多，赚钱也不如批发赚钱容易，因为批发往往是一大批的货到位后，再批发出去，虽然利润低一些，但是走的量大，厂家给予的优惠度也大，向外走的量也大，所以一点也不少赚钱。

　　加上苏同军这几年年龄也大了，精力也有些跟不上了，所以他的业务主要有儿子苏得宝和苏婷婷操作，苏同军的主要精力就是在合同的谈判上，还有和厂家的优惠政策争取和沟通上。苏得宝主要的是销货，苏婷婷主要的是产品的运输和质量的把关，爷仨合作将生意做得顺风顺水，这几年苏同军在化肥销售界也是名声鹊起，化肥生产商都是以拿下苏同军为己任，苏同军自己的腰包也比较鼓了，因为是大经销商，所以谈判的争取优惠政策的余地较大，几年下来，让苏同军赚了个盆砵满满。

　　苏同军见我的到来很是高兴：“哎呀，我的救命恩人来了！”见到我和我握手后爽朗的笑了起来。

　　“苏伯伯就是爱拿我开玩笑，我是给你拜年的，虽然晚了几天，但是我还是祝您万事如意，生意兴隆！”

　　“哈哈哈，共同发财！”苏同军爽朗的大笑了起来，“你给我家婷婷吃的是什么迷魂药，今年她一个劲的要我加大和你们合作的力度，是不是你单独给婷婷回扣了？哈哈哈！”苏同军说完又哈哈大笑了起来。

　　苏同军是何等精明的人，苏婷婷的思想苏同军还能不明白，明明就是少女怀春的表现嘛，但是苏同军不知道我的意思是什么，所以他话里带话，问我到底怎么办。想当年咱也是聪明人，能不明白什么意思，但是总不能说我和你女儿谈恋爱吧，再说苏同军也没有提出来，还是不要马前的比较好。

　　“我和婷婷年龄差不多，比较谈的来，有共同的理想和目标，最主要的是我们公司的产品质量可以，成为我们合作的最主要的基础，所以今年无论如何苏伯伯要加大对我们公司的支持。”我这样给苏同军的答案应该也可以了，说明我们比较谈的来，还有相同的理想跟目标这就是说明了我们能够很好的相处，如果处对象也不是不可以的事情，或者早已经是在处对象了也有可能，我想苏同军不会不明白我的意思的。

　　“哈哈，好！好！好！”苏同军也是给我个模棱两可的答案，好，是什么好？是我和苏婷婷有共同的理想好？还是要大力支持我们的公司的业务好？苏同军也没有给我一个明确的答复，我知道他肯定还要征求苏婷婷的意见，这个我是心中有把握的，再说就是不和苏婷婷谈对象，苏同军对我的照顾也是不错的，我也不用使劲的催他。

　　“苏伯伯，你不是和我说你在安徽和江苏有战友也是在搞生资吗？今年巧的很，我负责这两个区域。”我趁机打听苏同军的战友的信息。

　　“不是江苏，是在鲁西地区和安徽，在安徽的叫张援朝，家是阜阳的，现在在亳州的药材市场经营生资，做的不是很大，但是在鲁西的丁文忠做的比较的大，我可以给你他们的联系方式，你就说是我让你去的，他们不会不帮你的。”苏同军真的很够意思的，在帮我的业务上算是很是用力。


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