第三十七章 又一次突破受阻

　　同样道理，分管这个区域的销售经理也会受到影响，如果不是这个区域的销售经理进行的操作，他的销售业绩也会受到影响，销售的提成也就受到影响，直接影响到自己手中的钞票。

　　串货的最终受害的还是厂家，因为公司在部署市场的时候，因为考虑到了各种的原因和情况才进行的不同区域的价格不同的定价方案，但是如果有人偷偷的将这个价格打乱，这样就直接影响到厂家在这个地区的销售部署，影响公司的销售战略方案，想打的市场还是打不开，已经打开的成熟的市场没有赚到高额利润，却是在低价销售，使公司得不偿失。

　　虽然说光明市场都是我和郭鹏飞的，但是公司也是害怕，战略出现失误，才出了这么一个严厉的销售策略，我和郭鹏飞都能够理解这里面的利害关系的。

　　既然拿到了尚方宝剑，我们就开始干活，将销售方法和销售方案在姨夫的家中一宣传，效果立马见效，当天晚上就定了八十六吨。

　　我和郭鹏飞感到胜利在望，一个村没有用力的推广就销售了八十六吨，如果在光明全面的推广开来…这个不可估量的结果，因为光明光行政村就有975个，大家都会计算吧，那将是又一个鲁东市场，这只不过是理论上的数据，不过86吨我也是我们没有尽力推广的数据，据光明农资报道说，光明每年的化肥销售使用量是60万吨左右，一个公司能够占到十万吨的销量的话也是不小的力量了。

　　我和郭鹏飞乘胜追击，我们联系好村部，决定在村中的广播中宣传一下。第二天早上，我们在姨夫的村中的广播上广播了，将我们公司的在光明区域的政策和优惠条件进行了宣传。

　　“金丰化工为了答谢光明人民的厚爱和对金丰化工多年的支持，金丰公司为了响应国家惠农政策，为了支持光明人民的蔬菜大棚走向世界，特给与光明人民以最大的优惠，使农民朋友真真正正的得到实惠，我们公司将进行无利销售，活动将进行一个月的时间，过了这个村就没有这个店了，想要的抓紧到村委会办公室预定。”

　　郭鹏飞就是会忽悠，将化肥的销售和国家的惠农政策都结合到了一起，上升了一个很高的高度，把我们公司也打造成一个为了全国人民的菜篮子不惜一切代价，为了人民的生活而努力的好公司，实际上的情况我和郭鹏飞是非常清楚的，但是鸭子上了架总的有个交代。

　　到第三天的结果令我们大跌眼镜，预计姨夫家所在的村有100多个大棚，如果连上前几天的86吨，保守的想法应该300吨，即使不到也应该差不多的，第三天的统计结果才销售了92吨还连上前几天的86吨。

　　我和郭鹏飞的信心一下子从高空跌倒了太平洋，想和做不一样啊，原来的信心是满满的，操作起来使人感觉结果不是真实的，像是做梦，如果不是亲自操作，也许会认为员工是在偷懒，没有努力工作，而我和郭鹏飞在广播和农户的宣传中累的口干舌燥，我的嗓子都有些哑的感觉，我们已经很努力了啊，可是他们为什么不卖我们的帐呢？

　　“怎么会是这样子的呢？”郭鹏飞也感到奇怪：“是不是有人在里面捣鬼啊，是不是其他的厂家故意给我们捣乱，让我们销售不好呢？”

　　“这也不可能啊，姨夫家的村在光明的偏远位置，平时到村中宣传的厂家就几乎没有，一年也就是一个两个的厂家光顾一下，或者是一两年的没有个厂家来宣传，今次让我们给碰上了？”我也在嘀咕。

　　“我们去农户采访一下看看具体是什么情况，农民都是实在的，一般不会跟我们撒谎说瞎话的。”我提议道。

　　“好，明天我们就进大棚，采访采访看看到底是什么原因。”郭鹏飞和我是决定在这里为突破口，非干出个名目来不可了。

　　采访的结果也是出于我们的意料之外，说什么的都有：“你们说你们的肥料好，那就是好吗？王婆卖瓜自卖自夸的吧”“我们怎么才能相信你们的肥料好？”“如果我们的大棚用上你们的肥料后，我们的菜给烧了怎么办？我们如果损失了，谁来承担责任，谁赔偿我们的损失？”“你们是业务员，拿钱走后肥料不好我们找谁去？”…

　　我们一一给他们解答，但是没有相信我们的话的，看来当初的销售八十六吨是我姨夫的面子，如果没有他在的话，我们大概也就是销售几吨罢了。

　　我跟郭鹏飞分析，前几天我们卖的肥料都是看在我姨夫的面子上买的，也就是心理上有保障。我们卖肥料他们心里没有底，不知道谁给予保障，就是肥料好也是先用用再说，更不用说要存上一大堆了。

　　看来我们要给予他们保障，他们才能够买我们的肥料，我们又犯愁了，空头的承诺人家不相信，要是纸质的材料这个要公司来保障，但是公司能够给予开这种证明的可能性很小，因为公司会说，肥料本身没有问题，开什么证明，最主要的是谁开这个证明谁就要承担这个责任，如果真的出现问题，一大摊子处理起来比较的麻烦，谁批准就会去找谁，没人愿意惹这个麻烦的。

　　看来又在这个地方给卡住了，“怎么办？”我跟郭鹏飞你看我我看你的，谁也想不出一个好主意。

　　“我去京东一趟吧，去找找宋海生让他帮帮忙，看看能够通融一下，支持一下我们不，现在反正是死马当活马医了，又没有其他好的办法。”我跟郭鹏飞商量。

　　“嗯，我也给老方打个电话，汇报一下情况，让他也出出力给我们找找看看。”老方就是我们山东片区的经理，毕竟官大一些的跟上层交流的就多一些，话也好说，事情也好办。

　　“好的，我们随时电话联系。”我告别郭鹏飞向京东出发。


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