第五十二章 往上再走一步

　　对于金钱和职务，现在的我更偏向于职务了，因为现在的不是很有钱，但是基本上钱应该是能够满足我自己的开支和需要了，我现在想买什么都不会眨一下眼睛的，就是买一辆汽车也是毫不心疼的，虽然我现在还没有买汽车，开着公司的汽车打市场，因为现在我的鑫源商行的销售量又翻了一番，虽然利润没有翻倍，但是也是增长了一大截，给我带来了不菲的收入，还有就是我在金丰化工的销售收入也是一个月几万元，有了钱就希望权了，所以现在的我更希望更上一层楼，让王立新等人看看我的能力，我并不比他们差！

　　我给李海波的答复是能不能够换一个市场，因为南方区我实在是不够熟悉，因为南方是水稻、柑橘之类的作物，我不了解它们的生长习性，我是北方人更懂得北方的蔬菜和作物的生长和种植习惯。

　　“那我就再破一次例，你还是任山东片区的经理，但是权限大一些，管辖的地域也更大一些，包括山东全省、江苏全省、安徽全省、还有和山东搭界的河北河南地区的边缘部分。”李海波真够大方的，这样已经是给我两个大的区域的经理级的地域了，山东是销售大省、安徽、江苏虽然销售少点，但是两个省的销售量也能够抵得上山东的一半以上，所以说是两个大区域一点也不夸张的。

　　“任命的文件近几天就下发，年前你就上任，利用年前的一段时间好好熟悉一下业务员和工作的区域，好好干我看好你！”李海波给我部署工作了。

　　我将李海波的答复告诉了宋海生，宋海生没有说什么，只是说知道了，我不清楚他是不是因为我接受了李海波的馈赠而生气还是什么的原因，因为需要我考虑的事情太多了，我也没有功夫去琢磨宋海生和李海波的意图的，还是想想怎么干好下一步的工作才是真的。

　　因为地域扩大了一倍还要多，业务量也会上涨，工作的量也会成倍的增长，人员也多事务也就跟着多，这是考验我的管理能力和协调能力，所以明年是很关键的一年，如果明年业务做砸了，我就会名声扫地，同时耻笑我的人会不知道是哪个了，都会说我是凭什么关系或者不正当的手段上台的，如果明年业务上涨做的好了，就会堵住好多人的嘴，让他们无话可说，虽然有很多的意见，但是上天眷顾了我这是他们不能相攀的事情。

　　所以我利用年前的这一段时间，进行查资料看地图、找赵海研究找老业务员交流，向他们学习请教，我感觉到了业务知识的匮乏，感觉到想知道的事情太多太多了。所以我努力研究了安徽与江苏的种植情况，山东的情况我已经是熟悉的不能再熟悉了，所以山东我可以放心的去做了，最头疼的就是江苏和安徽情况不够熟悉，最主要的是我接触销售的时间太短，职务提升的太快，经验已经跟不上职务的趟了。

　　在我所辖区的业务人员中，经过交流后发现有两个比较的优秀，一个是年轻的鲁西片区的经理王长川，虽然是在化肥的窝子里，但是和我一样的有韧劲，不屈不挠，做事情比较的有见地，每年也是弄个十几万的销量。虽然是区区的十几万，但是因为地域的不同，在鲁西区都是生产化肥的厂家，要是在化肥窝里打开销路，销售一吨能够费两倍甚至更多的能力和力气。

　　另一个是鲁西片区的副经理刘浩，因为名字的关系，大家都叫他六号。我听说开始的时候谁叫他六号他跟谁急的，但是时间长了，六号和刘浩已经分不清了，他也就慢慢的接受了。虽然名字是不好听，但是这个人挺能钻研业务的，再加上进公司好多年了，以前也是在一个全国知名的企业做销售人员，因为不知道是什么的原因就跳到了金丰化工，干起了销售肥料。

　　因为我知道，如果是我辖属的片区光我自己一个人转的话，那就会累死我也不一定出来多好的成绩，我在想每个片区寻找一个优秀的业务经理带头，我这样就比较的轻松了，我只是帮他们分析市场行情，和市场的销售走势，然后拍板他们没有权限的问题就比较的处理方法。

　　因为鲁东区域已经有了周建海，我也熟知他，所以对他我是比较放心的，因为他的业务能力我是见识过的，再加上我跟他在一起战斗过，也比较的理解他，同时因为他做业务经理的事情比较费周折这件事情他也是知道的，所以他也是一个比较令人放心的人。

　　我想把王长川再提拔一下，因为他已经是鲁西片区的经理了，我想让他做安徽和江苏两个省份的区域。因为王长川也是做了多年的业务同时做业务经理也好多年，具有多年的管理经验和销售经验，开拓市场应该也是没有什么大问题的，大不了我用多的时间在江苏和安徽片区多靠一靠。

　　鲁西片区就是六号的了，因为六号在鲁西是副经理，已经熟悉了当地的习俗和种植习惯，同时熟悉鲁西片区的经营状况，和鲁西片区的经销商比较的熟悉，基本上不用过渡就能够运营的很好。

　　这个问题很顺利就解决了，因为谁不想当官呢，他们都是提升了职位，王长川虽然没有提升，但是区域扩大了，我申请让他的的销售提成加大，本来他是按成熟区域的销售来拿提成的，我将他改变成为开拓区域的销售提成，这样销售量虽然没有提升，但是销售收入并没有减少，本来忙活三天的活，一天就忙完了，工资待遇并没有减少，我想没有人会不愿意的。

　　这样销售的大路径定了下来，我们几个碰头开了个会，然后就等过年后开赴销售战场了。

　　因为临近年关，销售更是停止了，基本上是无事可做，宋佳佳天天来缠我，要我跟他一起玩，因为她更是没有事情可做，唯一的事情就是来缠我。


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