第949章 来自终端客户企业的信息非常有用
虽然现在的项目都不是很大,但是伴随橡胶件通过对方的专业检测,也正在上量。
按照计划,本田这两年在东南亚的产量依旧是百万级别的,季东青必须牢牢把握住机会。
“季总不用担心,您公司橡胶件的品质一直是我们非常肯定的,不过今年我们汽车联盟的降价要求也非常明确,请季总不要介意!现在市场竞争非常激烈我们也没办法,所以请季总理解!”
望月说着拿过文件夹交给季东青,季东青打开文件仔细看了一下。
内容大同小异,季东青看过无数遍了,只是看了关键数字。
“这次怎么这么多?望月总裁,这个数字你们写错了还是怎么回事?我们很难接受这个数字,你知道我们现在的利润点已经很低了!”
一次性降价三个点,这是开玩笑。
如果这件事发生在今天之前,季东青敢把文件夹直接甩在望月的脸上,现在有了强大的橡胶联盟采购权限在手,这个降价已经被抵消了。
但是这不意味着季东青就能够心安理得的接受这个报价,毕竟市场上还没有一家公司能够一次性达到这个降价幅度。
别个不说,按照季东青的供货量,这个利润一个月就能把季东青的利润削减几百万不是事。
“季总别担心,我们是有量跟着的!根据我们了解到的政策,东盟这边和贵国关于汽车购置税的调整将在今年年中的时候实施!届时汽车的销售将迎来一个高峰期!”
“我们集团将提前进行备货存货,今年的产量将会超过往年,而且您在贵国国内我方的车辆体系内供货量也将稳步上升!”
“按照保守估计,您的密封件供货量至少能够上升两成,这足以抵消这次降价带来的利润点降低!另外我们这次打算介绍季总的企业进入高端汽车座椅橡胶件供应链,平衡块这个产品的利润点很高,如果我们集团进行推介,相信汽车座椅厂商是不会拒绝的!”
望月见到季东青的表情变化,知道季东青不高兴,赶忙进行补充。
以前季东青的橡胶联盟只是局限在孟加拉,现在已经拓展到了泰国这些国家,一旦对方形成了利润共同体, 季东青一声令下自己车辆橡胶件那边很可能断货。
这两年季东青的供货量逐步增多,日系车企业工程师和各种生产环节已经习惯了。
一旦更换供应商很可能会出现磨合期, 这对于需要积极囤货的本田中高端车型来说是一个灾难的打击。
另外季东青的产品稳定性高, 性价比也高, 一直是集团内部的金牌供应商。
只是企业内部的降价指标太严苛,如果达不到就要进行供应商考核, 弄起来十分的麻烦。
望月经历过好几次了,每次供应商更换都会引起一些列的连锁反应,对于初次登上封疆大吏职位的自己来说并不是好事。
不得已, 望月只能采取这种退而求其次的做法,季东青拿过对方手里的图纸和样件仔细看了一下。
这是一块磷化钢板,中间是一个悬空的重物, 四角是橡胶与磷化钢板支架连接,这个产品看似很简单。
季东青拿在手里颠了颠,又看看产品图纸。
“我去, 有减震等级要求, 这是性能曲线, 谐波,高级了!”
手指在性能曲线上描了一遍, 季东青不敢确定,招呼助理叫来章弘阳, 此时章弘阳一张脸通红, 看得出没少喝, 但是非常兴奋。
“嘎哈老大?”
“先喝点水,看看这个图纸和产品!”
递给章弘阳一瓶矿泉水,季东青把其余东西递给对方, 章弘阳直接一口干掉一瓶。
“这个产品我见过, 大连小窑湾那边有一个工厂需要的玩意,装在汽车座椅里面的, 就是他那车设计的有毛病, 容易发生叫什么共振, 然后加这么个玩意!价格不低,配方我会做, 咱们开个模具就行!里面的那个埋件是45号钢, 要生产咋地?”
章弘阳伸手捏了一下橡胶硬度,季东青直接心里有底了。
“拿去研究一下, 让设计中心那边出一个检测工艺, 生产工艺,橡胶你来做, 模具什么的拿出一套方案!”
“妥了老大,五天给你拿出样件!”
季东青下令,章弘阳打破头都能做出来,拿着东西快步走向外面,望月这才长舒一口气。
“季总手下的职工执行力真强,我们这么说定?”
“别着急走,我们这里酒会你没来得及参加,等下我们的人带队游览曼谷,那个小何你陪着望月总裁,你们是女人能聊到一起!我们从国内那边带来一堆好东西给望月总裁分享下,你能知道女孩喜欢什么哈……”
“放心,交给我好了,望月姐,走喽!”
何诗音非常羡慕望月那水嫩的皮肤,两人挽着胳膊直奔交流现场,本来何诗音就是现场所有人的焦点,现在望月出现,更加增添了茶话会的热闹程度。
两人都是那种吃过见过的场面人物,面对一个个江湖老油子那是游刃有余。
季东青则召唤了中航和章弘阳几个人坐在一起,助理和其他人都退出屋子。
“刚刚望月说我们国家的汽车购置税要调整,他们要囤货,那就是肯定会降低!我们的橡胶件必须增产,国内的某些汽车厂商设计的东西和这些日本车差不多,说的难听点都是抄袭的!”
“这次联盟会议结束,橡胶件这边给我四班倒,能够上机械就上机械,如果本地工人还是不能提升效率就给我完全上机械手,从国内那边购置零部件我们组装!”
“老中,看看打入国内那几个汽车品牌,琦峰你看看长城那边现在能不能杀进去!另外哈尔滨那边我会让梁法荣亲自出手看看能不能进入长安,这些车企都是重点!”
“另外,重中之重,汽车增产相应的原料会涨价!老中,给我囤货,马上囤货!与上游厂家给我谈判,要他们的所有产能,这一年我们包了,价格往下砍!”
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