第二百六十章 发行记事3

　　眼下的燕京晨报上只有杏花楼的广告，并且由于酒楼正在装饰的缘故，还未对外营业，因此在广告上，连地址都未注明。

　　这实际上就相当于燕京晨报在三大车马行所做的流动广告，除了杏花楼这个陌生名字，其他一概不知。

　　贾玮购下杏花楼的前身云胜酒楼，目的是想通过广告效应，令杏花楼生意蒸蒸日上，将来以此做为例子，打动广告客户。

　　此番前来说动陈掌柜，在晨报上做广告，也是想达到类似的目的。

　　金福斋是京城首屈一指的珠宝楼，名气极大，若是能成功说动在晨报上做广告，对其他商家的影响可想而知。

　　在营销上，这两者都是极好的范例。

　　“贾公子……你所说的这个广而告之，恩，广告，鄙人确实也觉得是个推广的好办法，不过真要论起来，此办法应该对名气不显或新开业的商家有些用处，我们金福斋，可是老店铺了，要名气有名气，要口碑有口碑，这个广告嘛……呵呵……”

　　身为金福斋大掌柜，陈掌柜自是精明过人，之前之所以猜不透贾玮的用意，原因无他，只是不懂得燕京晨报竟有刊登广告的做法，邸报摘报可从来没有。

　　适才翻阅晨报时，虽有看到便民广告这个版面，但也都是些便民的信息，因此倒是认为这是将便民信息广而告之的意思。

　　这时听贾玮这番说辞，广告这个词像是专意指商家的广而告之，并且明明白白地提出让金福斋在燕京晨报上做广告，他还有何想不通猜不透的……做广告必定是要银钱的，否则贾玮不会这般热切。

　　他不认为这广告能给金福斋带来什么好处，相反，还得支付银钱，这笔账算下来，他自是想也不想地就谢绝，虽然话没说完，但意思相当明显。

　　“陈掌柜，别急着一口驳回嘛……”贾玮笑着抿了一口茶，“金福斋的名气和口碑，在下又非不知，但广告的作用，日积月累，完全能让金福斋锦上添花……这么说吧，京城珠宝楼林立，名气和口碑响亮的，至少也有五六家，金福斋要彻底压过它们一头，恐怕目前难以办到，但若做了广告，就有很大可能做到这点……”

　　“……陈掌柜，广告一个很显著的特点是，无孔不入，深入人心，”贾玮拿过陈掌柜手中的晨报，指了指报眼的位置，“金福斋若是在此处登广告，醒目的很，每个看报的人都会看到……当然，远不止于此，只要陈掌柜有意同燕京晨报合作，在上头刊登广告，晨报愿为金福斋筹划全方位的广告，比如……”

　　贾玮将晨报翻到了衣食住行版面，“……比如这个版面，将不时推出有关金福斋的各种介绍，恩，这个版面可做的文章很多，就算是一篇小品文或是笔记类散文，皆可以提及金福斋，所营造出来的，自然便是口碑……”

　　“……若是陈掌柜初次登广告，心存疑虑，不愿花费大笔银钱，又想看看究竟有无效果，那也无妨，只登在此处便是，效果自然还是有的，只是相较起来，要逊色不少……”贾玮又翻到了底下的便民广告版面，指了指，“晨报将在此处开辟广告位置，价格有高有低，但总而言之，不会太高……”

　　“……陈掌柜，咱们是老熟人了，晨报也正值创刊发行，不用多说，你若有意在晨报上登广告，无论哪种广告，前面半年，一律以三折计，半年后，永久八折……”

　　贾玮说着，陈掌柜一直微笑喝茶，一副洗耳恭听的样子，听到此处，见对方主动提到广告价格问题，清楚说到这个地步，对方该说的话差不多都已说了，就等着他接口。

　　对方的面子，他自是要给的，且不说对方同他两次交易首饰新样式，做为金福斋的主顾，对方也是手笔不凡，光是购的那尊金寿星，价格就接近六千两银子。

　　何况对方还是荣府公子，京城名士，商业新秀，无论哪样拿出来，他都得敬重三分。

　　沉吟了一下，陈掌柜决定问问广告价钱，若是价格低廉，也权当卖个面子，“……呵呵，贾公子顾着咱们的交情，鄙人自是荣幸，但咱们在商言商，交情暂且放在一边……贾公子适才提到广告价格问题，鄙人倒是想了解一番，再做考虑，请贾公子略为介绍……”

　　“此是理所当然，在下这就为陈掌柜介绍，”贾玮说着，指着便民广告版面，“……此处价格虽有高有低，但金福斋若在此做广告，无疑是首家，因此位置明显，价格当以最高价计，一月五十两银子，三折便是十五两……”

　　“至于这个位置，”贾玮将晨报再次翻回到头版，指着报眼位置，“每月五百两，若佐以各版面的全方位广告，价格是八百两，以三折计，每月需二百四十两……若单是各版面的全方位广告，每月也是五百两，打上三折，每月一百五十两……”

　　陈掌柜这时听着，越听越是摇头。

　　如此说来，就算是最不值钱的便民广告版面，金福斋每月也得花上十五两银子做广告，金福斋虽说一年纯利数万两，但花钱也不是这样花的。

　　一年白白丢进去一百多两，终究不可能。

　　更别说那报眼位置和各版面全方位的广告了，动辄一年就要数千两银子，若是没有打折，价格更是高得吓人，他连想也不会去想。

　　说起来，做为多年的老商贾，又是金福斋的大掌柜，他倒是觉得贾玮将广告价格定得如此之高，简直匪夷所思，甚至是个笑话。

　　未免将自家晨报的份量看得过重，以为是只会下金蛋的母鸡。

　　对方成功办过道试训导班，是个商业新秀不假，他也不无钦佩，但这个广告的点子，确实是太过自信，太过想当然了，终究是少年人，还得磨一磨，才知经商不易，并非一次成功，就能随心所欲行事。


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